Google Ads bietet eine Vielzahl von Gebotsstrategien, die darauf abzielen, die Performance der Kampagnen zu maximieren. Diese Strategien lassen sich in zwei Hauptkategorien unterteilen: automatische und manuelle Gebotsstrategien. Hier ist ein Überblick über die Unterschiede und die Vor- und Nachteile jeder Strategie:
1. Automatische Gebotsstrategien
Bei automatischen Gebotsstrategien übernimmt Google Ads die Optimierung der Gebote basierend auf maschinellem Lernen und den verfügbaren Daten. Hier sind die wichtigsten Arten:
a) Ziel-CPA (Cost-per-Acquisition)
- Ziel: Maximierung der Conversions zu einem festgelegten Kosten-pro-Akquisition (CPA).
- Funktionsweise: Google passt die Gebote automatisch so an, dass der durchschnittliche CPA dem Zielwert entspricht.
- Vorteile: Ideal, wenn das Hauptziel die Generierung von Leads oder Verkäufen zu einem festen Preis ist. Reduziert den Verwaltungsaufwand und nutzt historische Daten zur Optimierung.
- Nachteile: Funktioniert am besten mit einer ausreichenden Menge an historischen Conversion-Daten. Kann ineffizient sein, wenn die CPA-Ziele zu niedrig oder unrealistisch sind.
b) Ziel-ROAS (Return on Ad Spend)
- Ziel: Maximierung des Umsatzes bei einem vorgegebenen Ziel-Return on Ad Spend (ROAS).
- Funktionsweise: Google passt die Gebote so an, dass der erzielte Umsatz dem angestrebten ROAS entspricht.
- Vorteile: Geeignet für E-Commerce-Kampagnen, bei denen der Fokus auf dem Umsatz liegt. Ermöglicht eine präzisere Steuerung der Rentabilität.
- Nachteile: Benötigt genaue Umsatzdaten und eine solide Basis von Conversion-Daten. Risiko, dass der Umsatz steigt, aber der Gewinn sinkt, wenn die Marge nicht berücksichtigt wird.
c) Maximale Conversion-Wert
- Ziel: Maximierung des Gesamtwerts der Conversions innerhalb des festgelegten Budgets.
- Funktionsweise: Google optimiert die Gebote, um den maximalen Conversion-Wert zu erzielen, basierend auf den verfügbaren Daten.
- Vorteile: Nutzt die Daten optimal, um den Wert der Conversions zu maximieren, was besonders für komplexe Kampagnen mit mehreren Conversion-Typen nützlich ist.
- Nachteile: Kann teuer werden, wenn die Gebote für wertvolle Conversions hoch getrieben werden. Wie bei anderen automatischen Strategien wird eine solide Datenbasis benötigt.
2. Manuelle Gebotsstrategien
Manuelle Gebotsstrategien erfordern, dass Werbetreibende die Gebote für Keywords oder Anzeigengruppen manuell festlegen und anpassen.
a) Maximales CPC-Gebot (Cost-per-Click)
- Ziel: Direkte Kontrolle über die maximalen Kosten pro Klick.
- Funktionsweise: Der Werbetreibende legt für jedes Keyword oder jede Anzeigengruppe ein maximales Gebot fest.
- Vorteile: Vollständige Kontrolle über die Gebote, was nützlich ist, wenn spezifische Keywords oder Positionen besonders wichtig sind. Ideal für kleine Budgets oder wenn präzise Steuerung gewünscht wird.
- Nachteile: Erfordert viel Zeit und fortlaufende Anpassungen. Kann ineffizient sein, wenn nicht genügend Daten zur Verfügung stehen, um die Gebote effektiv zu optimieren.
Vergleich und Empfehlungen
Vorteile der automatischen Gebotsstrategien:
- Effizienz: Automatische Gebotsstrategien sparen Zeit und nutzen Googles maschinelles Lernen, um Gebote auf Basis von Echtzeitdaten und historischen Performance-Daten zu optimieren.
- Leistungsfähigkeit: Besonders bei großen Kampagnen oder Kampagnen mit vielen Variablen (z. B. viele Keywords oder Zielgruppen) können automatische Gebotsstrategien bessere Ergebnisse erzielen, da sie eine Vielzahl von Faktoren gleichzeitig berücksichtigen.
Vorteile der manuellen Gebotsstrategien:
- Kontrolle: Werbetreibende behalten die vollständige Kontrolle über jedes Gebot, was in bestimmten Situationen entscheidend sein kann, insbesondere wenn genaue Budgetkontrolle oder Gebote für spezifische Keywords erforderlich sind.
- Flexibilität: Manuelle Gebotsstrategien ermöglichen es, schnell auf Marktveränderungen oder Wettbewerbsaktionen zu reagieren, ohne auf Googles Algorithmen zu warten.
Welche Strategie bringt den größten Vorteil oder den besten ROI?
- Ziel-CPA: Diese Strategie eignet sich hervorragend für Unternehmen, die den Fokus auf Conversions legen und die Kosten pro Conversion optimieren möchten. Der ROI ist in der Regel stabil, wenn genügend Conversion-Daten vorhanden sind.
- Ziel-ROAS: Diese Strategie bietet den besten ROI für Unternehmen, die den Umsatz maximieren möchten und genaue Verkaufsdaten haben. Besonders vorteilhaft für E-Commerce-Unternehmen.
- Maximales CPC-Gebot: Diese Strategie ist dann sinnvoll, wenn eine hohe Präzision und Kontrolle notwendig sind, insbesondere bei kleineren Budgets oder in sehr spezialisierten Kampagnen.
Fazit:
- Automatische Strategien wie Ziel-CPA und Ziel-ROAS bieten in den meisten Fällen den besten ROI, insbesondere bei Kampagnen mit ausreichend Daten und klar definierten Zielen. Sie reduzieren den Verwaltungsaufwand und nutzen die Kraft des maschinellen Lernens.
- Manuelle Gebotsstrategien sind dann von Vorteil, wenn eine spezifische Kontrolle erforderlich ist oder wenn ein Unternehmen noch nicht genug Daten für effektive automatische Gebotsstrategien hat.
Die Wahl der besten Strategie hängt stark von den Zielen, dem Budget und der verfügbaren Datenmenge ab. In vielen Fällen kann eine Kombination aus beiden Ansätzen sinnvoll sein, z. B. durch das Testen und Optimieren von automatischen Strategien, während in spezifischen Bereichen manuelle Anpassungen vorgenommen werden.